<< Muzyka sposobem na nudę |
planowana trasa rowerowa na Mazurach - hit czy kit ? (cz. 1) >>Autorem artykuły jest
Łukasz SchabMarketing – od czego zacząć?
Aby odpowiedzieć na to pytanie, konieczna jest bardzo dobra znajomość rynku oraz zachowań potencjalnych klientów. Bez tego każde z działań, jakie podejmiesz może być stratą pieniędzy oraz nie będzie prowadzić do osiągnięcia zamierzonych celów.
Dodatkowo wartość danych umożliwiających stwierdzenie, że Twój biznes odniesie sukces musi być niepodważalna. Bo jeśli jest tak, że po prostu myślisz, że masz szansę na sukces to szybko może się okazać, że rzeczywistość zweryfikuje Twoje plany i po prostu zbankrutujesz
Czasami jest tak, że Ty i zespół, którym kierujesz macie świetny pomysł. Genialny pomysł. Spędzacie miesiące, a nawet lata, tworząc na bazie tego pomysłu produkt. Wreszcie po długim okresie przygotowań wprowadzacie go na rynek. I wiesz, co się dzieje? Nikt nie jest nim zainteresowany.
Niestety byłeś tak zaślepiony Twoim pomysłem, że nie sprawdziłeś, czy ktoś oprócz Ciebie jest zainteresowany rozwiązaniem, jakie oferujesz i co równie ważne czy będzie miał ochotę zapłacić za to rozwiązanie. To, co przygotowałeś jest lepszą wersją pułapki na myszy. Ale niestety dla Ciebie, stara sprawdza się całkiem dobrze.
Jeśli jednak postanowisz znacznie ograniczyć ryzyko prowadzonej działalności i przeprowadzić badanie rynku, na którym działasz, przy okazji sprawdzając jak działa na nim konkurencja wtedy będziesz posiadał niezbędne informacje do tego, aby przygotować skuteczny plan marketingowy dla Twojej firmy.
Wyobraź sobie, że jesteś kapitanem statku, który żegluje po wzburzonych morzach. Bez mapy szanse na to, że się zgubisz lub co gorsza rozbijesz są ogromne. Jednak, jeśli ją posiadasz jesteś w stanie powiedzieć: Dzisiaj jestem tu, a jutro chcę być tam. Najlepsze jest to, że posiadając mapę wiesz, jakie działania musisz podjąć, aby tego dokonać.
Plan marketingowy to właśnie taka mapa, dzięki której:
- Unikniesz marnotrawstwa środków przeznaczonych na marketing.
- Zaczniesz efektywnie wykorzystywać dostępne narzędzia marketingowe.
- Zrozumiesz potrzeby Twoich klientów i będziesz umiał wyjść im naprzeciw.
- Wygrasz starcie z konkurencją.
- Będziesz mógł spokojnie działać, nie będąc już na łasce chwilowej kreatywności.
- Dowiesz się, w jakim miejscu znajdujesz się obecnie i gdzie chcesz dojść dzięki podjętym działaniom.
- Twoi pracownicy nie będą domyślać się, co mają robić i czy robią to dobrze. Teraz wszystko będzie w przekazanym im planie marketingowym.
- Unikniesz popełniania kosztownych błędów marketingowych.
- Zwiększysz zyski osiągane z prowadzonej działalności.
- Wyznaczysz drogę do osiągnięcia Twoich celów.
Na różnych forach internetowych poświęconych prowadzeniu biznesu zarówno w Internecie, jak i świecie rzeczywistym często można znaleźć pytania typu: „Cześć, mam 10 tysięcy złotych. Na jakie działania mam je przeznaczyć?” lub „Witajcie, zakładam swoją pierwszą firmy w branży x. Jak ją wypromować?”
Użytkownicy takich forów mający większe lub mniejsze doświadczenie w marketingu zaczynają odpowiadać. Nie ma oczywiście nic złego w niesionej przez nich pomocy, jednak pomija się tutaj bardzo ważne elementy przygotowania dobrego planu marketingowego, jakimi są:
1.Zdobycie wszystkich możliwych informacji o rynku.
2.W przypadku braku potrzebnych danych przeprowadzenie badania marketingowego.
3.Przygotowanie planu marketingowego.
4.Realizacja, kontrola oraz ewentualna modernizacja przygotowanego planu.
Jak widać użytkownicy forów biorą udział tak naprawdę częściowo w punkcie 3. Zastanówmy się, co nam po radzie człowieka, który podaje nam kilka “sprawdzonych” działań, ale który nie wie jak zachowuje się nasz rynek, jacy są na nim klienci oraz jakie środki są potrzebne, żeby zacząć na nim działać.
Bardzo często padają odpowiedzi, które mogą wręcz szkodzić naszej firmie i jej obrazowi w oczach klientów. Oczywiście może się również zdarzyć, że podane przez nieznanych nam bliżej internautów odpowiedzi, mogą okazać się bardziej przydatne. Jednak prowadząc Twój biznes chcesz zwiększać, czy zmniejszać ryzyko?
Plan marketingowy niby jest rzeczą oczywistą, jednak wiele osób zapomina o jego stworzeniu. Wynikiem tego są nieskoordynowane działania, które mogę znacznie rozłożyć się w czasie i zaprzepaścić wysiłek i środki, które na nie przeznaczyłeś.
<< Muzyka sposobem na nudę |
planowana trasa rowerowa na Mazurach - hit czy kit ? (cz. 1) >>